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店铺代运营|如何做到0成本从抖音引流!

来源:  |  发布时间:2019-03-18  |  浏览量:
       
    要问当下最火的APP是什么,非抖音莫属了吧!打开抖音,连刷两三个小时不在话下,根本停不下来!虽说是短视频APP,但抖音的带货却能力不容小觑,“网红蜘蛛侠”、“小猪佩奇”一度在淘宝上被卖断货。在流量碎片化日趋严重的时代,拥有巨大流量的抖音无疑成为电商界的新宠,不断有淘宝商家转战抖音为店铺引流。
    淘宝商家获取抖音流量的常见方式有2种。
    第一种是找抖音网红付费合作,投放广告获取进店流量。这种方式见效快,适合于推爆款,但对商品本身要求高,而且合作费用也不低,如果你想推广多款商品,这显然不是一个一劳永逸可以获取稳定流量的好办法。
    第二种是自建店铺IP号,获取流量精准且容易转化,但是运营IP难度相对较大,而且仅依靠在抖音上输出内容是很难实现流量的沉淀。
    那么,如何降低流量获取成本,将抖音流量沉淀到自己的店铺,获取源源不断的精准流量,实现粉丝效益最大化呢?
    1、留痕,把粉丝导入微信
    要获得长久的精准流量,那就把精准用户圈进自己的池子里。
    针对抖音商家,建议在抖音介绍中露出微信,表明加微信可以获得红包、优惠或者有更多新品预览。微信作为一个拥有月活10亿用户的社交平台,在消息触达率和用户使用率上具有突出优势,所以是商家用来维护粉丝的首选渠道。
    事实上,已经有大量商家,包括品牌商家都已经在布局微信,通过在抖音、微博等平台获取流量进店成交,再引导用户添加微信,在微信端做深度沉淀和营销,再将流量反哺进店实现转化,打造销售-用户-内容-销售的营销闭环,倍化单个流量价值。
    常用加粉方法有2种。
    方法一:在快递包裹里放置粉丝卡,可理解为售后卡。利用小额红包或者抽取免单的奖励,去引导客户添加微信,当然,商家也可以利用内容去吸引用户,我认识一家网红店运营,他们就是通过在微信分享新品搭配和网红日常将店铺客户沉淀到微信,一个月可以吸粉2-3万。
    方法二:自动添加好友。可通过系统筛选出复购次数高、购买金额大的客户,通过手机号自动添加好友,由于微信限制同一个微信号,每天主动添加好友人数不能超过30个,所以建立商家设置好加好友上限。一家做彩妆的朋友,运营了100多个个人号,每天可自动添加近3000好友,一个月下来,可自动获得90000个粉丝。
    2、微信维护抖音粉丝,深度沉淀
    粉丝维护的目的主要有3个,一是提高粉丝粘性,二是实现粉丝裂变,三是引导粉丝转化。商家可利用签到、抽奖、新品标等活动在微信上做粉丝活跃,利用红包、优惠券等福利提高用户参与度,尤其在特殊节日期间,可以创建利用裂变活动模板,快速获取新粉丝。某国际彩妆品牌,利用聚客通的520活动模板,3小时增粉18052,单天累积吸粉40000人。
    微商、代购、门店销售,都不约而同地在朋友圈做营销,可见其有效性,所以淘宝商家完全可以借鉴,在朋友圈发送商品信息和日常来培养粉丝消费欲望,通过一对一微信聊天解决问题,提高粉丝粘性。
    随着粉丝数量增长,如何管理多个微信号会成为一个大难题,但如果你可以实现一屏多开,在一个界面登录多个微信号聊天,还能直接在聊天页面查看粉丝购物信息,进行账号绑定和打标签的话,那运营效果会事半功倍。
    3、转化,挖掘客户价值
    没有转化一切都是浮云,做好高转化的成交场景才是王道。比如一家店铺用聚客通的签到 返现活动做了一场微信端的促销活动。
    9.21—9.23,连续签到三天可获得一张高额返现券,仅限24号使用。很多人认为,送优惠直接给就好了,何必连续签到3天?不!研究表明,相比轻而易举等到的优惠,80%的消费者更加愿意使用有门槛的优惠。最终,返现券被领取了3900张,转化订单1920单,活动转发人数超过1000人。
    随着抖音、今日头条、微博等社交平台的兴起,商家有更多的渠道可以获取流量,但是当这些平台发展成一家独大,或者三方鼎立的时候,商家获取流量的成本也会越来越高。如何实现花一次钱就能获得持久可用的流量呢?那就要把花钱从抖音等平台买来的精准流量圈到自己的池子里,通过营销、维护转化成自己的忠实粉丝,构建私域流量,对如果在微信做好粉丝运营的可以加下方老师微信交流。
    那你知道抖音怎么添加淘宝链接吗?接下来就为大家带来解答。
    绑定方法:
    第一步:先要满足条件,才能开通淘宝购物车功能
    目前,抖音还没有完全开放开通渠道,必须先成为视频达人。通过达人认证之后,才能进入开通渠道。达人认证对粉丝数量有要求,百万粉丝以上。
    第二步:达到以上要求之后,进入个人账户之后,可以看到小视频右侧头像上方,出现一个黄色的“购物车”,这个时候,大家要点击“购物车”这个选项。如下图所示:
    第三步:点击之后,在界面下方会弹出一个小视频中你推荐的商品列表,这个商品需要账号本人提前链接上去。如图所示:
    第四步:点击之后,页面会出现一个跳转提示框。点击图中箭头所示位置中的“允许”,即可跳转入到该商品的详情页面中。如下图:
    第五步:跳转到这个界面之后,就和淘宝打开宝贝购物的界面一样,可以直接进行购物。
    如果想要返回抖音界面,直接点击这个页面中的抖音图标即可。
    1、抖音如何为淘宝引流?
    2、卖家能从中获取流量吗?
    抖音如何为淘宝引流?
    我找了一个引流案例,大家可以自行感受一下。
    下面是某个动漫视频自媒体发布的抖音视频,在页面上方有一个【购物车】图标。点开这个图标就能看到产品信息:
    页面与去年淘宝直播很像,只是多了一个跳转APP的步骤。
    我跟掌柜聊了一会儿发现,他好像还没意识到有人给他免费引流了,所以店铺没有一点儿与抖音有关的信息。
    这种跳转过来的访客还是很精准的,如果能做好后期引导,应该可以提升产品的转化率。
    如果你去淘宝逛逛,就会看到很多与抖音相关的产品:
    抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等,都变成了爆款。
    比如下面这款抖音最火爆的【社会人】手表(几乎卖到全网断货的程度)有机智的掌柜,及时换上了抖音封面,就是那么社会!
    确认过眼神,是我的【社会人】。换上对的主图,销量翻翻啊!
    再比如下面这款游戏机手机壳,非常适合做内容营销,【看抖音来买】的评论也证实了这一点。
    抖音能带流量是毋庸置疑了,但同时这里面也有一个问题:这个风口该怎么把握?
    卖家能从中获利吗?
    抖音有淘宝链接,对于我们来说,是机遇也是挑战。
    因为抖音说白了,也还是内容营销的一种,有点像去年的淘宝直播,但是又有自己的特点。
    比如【抖音】是一个内容社区,所以会更考验【内容创作】的质量。
    观看量点赞量大,才能被系统推送给更多用户。
    
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